Кантон жәрмеңкесіндегі 3 күн | Сенегалдан келген клиент депозитті орнында орналастырады — сегіз трактор кепілге алынды!

Кантон жәрмеңкесіндегі 3 күн | Сенегалдан келген клиент депозитті орнында орналастырады — сегіз трактор кепілге алынды!

Бүгін 140-шы кантон жәрмеңкесінің үшінші күні және көрме залдары энергияға толы. Бірінші күн 'күшті бастама' болса, екінші күні 'шынымен де алға басып келе жатқан нәрселер' байқалды - келушілер саны айтарлықтай өсті, әр түрлі стендтер арасында тұрақты іскерлік келушілер ағыны қозғалды. Ауа келіссөздер мен сұраулардың дыбыстарына толы болды, тіпті дәліздер де біршама толып кеткендей болды.

Біздің стендіміз де ерекшелік болған жоқ. Бүгін таңертең көрме ашылған сәттен бастап келушілер ағыны толассыз болды. Ұзақ уақыт бойы жұмыс істеген клиенттер қуып жету үшін тоқтады, ал қызығушылық пен ерекше қажеттіліктерге негізделген жаңа тұлғалар терең талқылауға отырды. Шынымды айтсам, жұмыстың қызғандығы сонша, тіпті су ішуге де бос сәтім болды. Күннің ең үлкен тосынсыйы Сенегалдан келген клиенттен келді. Ол біздің стендте ұзақ уақыт болып, тракторларымыздың техникалық сипаттамаларын, өнімділігін және сатылымнан кейінгі қолдауын мұқият зерттеді. Ол дисплей бөлігін айналып өтіп, әрбір бөлшекті тексеріп, қозғалтқыш үлгілері мен гидравликалық жүйелерден бастап жеткізу мерзімдері мен қосалқы бөлшектердің қолжетімділігіне дейін көптеген сұрақтар қойды. Мен оның басқалар сияқты 'Мен бұл туралы ойланамын' деп айтуын күттім; Оның орнына ол телефонын алып, депозитті бірден төледі — сегіз тракторға тапсырыс берді!

Шынымды айтсам, мен сол сәтте қатты толқуды сезіндім. Бұл тапсырыстың көлемі туралы емес, бізге сенім артқан тура, шешуші жол болды. Сенегалдан келген клиент күлімсіреп: 'Мен сіздің өнімдеріңізді қарап шықтым, бағасы маған ұнады, тартынуға негіз жоқ.' Бұл бір қарапайым сөйлем кез келген жарнамаға қарағанда көбірек салмақ түсірді. Шын мәнінде, менің соңғы бірнеше күндегі ең үлкен ұсынысым - халықаралық сатып алушылардың қайтып оралуы және олар бизнесті білдіреді. Олар үлгілерге қарап немесе визиткаларды жинап қана қоймайды; орнына, олар өнімнің техникалық сипаттамалары, жеткізу мерзімдері және серіктестіктің егжей-тегжейлері туралы маңызды талқылаулар жүргізу үшін отыр. Бұл клиенттердің көпшілігі нақты, нақты талаптармен келеді - олар қажет нәрсені көргенде, олар дереу әрекет етеді. Бұл керемет тиімді.

Бүгін үшінші күн, көрме залы бұрынғыдай қызу. Біз ең жақсы өнімдеріміз бен қызметтерімізді көрсете отырып, алдағы күндері осында боламыз. Өйткені, Кантон жәрмеңкесі мәмілелерді жабу үшін жай ғана орын емес; ол әлемге 'Қытайда жасалған' ашуға арналған терезе ретінде қызмет етеді. Сегіз трактор тек бастамасы ғана. Ол кетіп бара жатқанда, Сенегалдан келген клиентіміз: 'Мен келесі жылы қайтамын' деп ескертті. Біз мұны ескердік және біз дайын боламыз.