დღე 3 კანტონის გამოფენაზე | კლიენტი სენეგალიდან დებს დეპოზიტს ადგილზე - რვა ტრაქტორი დაცულია!
დღეს 140-ე კანტონის გამოფენის მესამე დღეა და საგამოფენო დარბაზები კვლავ ენერგიით არის სავსე. თუ პირველი დღე იყო 'ძლიერი დასაწყისი', მაშინ მეორე დღეს რაღაცები 'ნამდვილად მიაღწიეს წარმატებას' - შესამჩნევი იყო დასწრების ზრდა, საქმიანი ვიზიტორების მუდმივი ნაკადი, რომლებიც მოძრაობდნენ სხვადასხვა ჯიხურებს შორის. ჰაერი ივსებოდა მოლაპარაკებებისა და გამოკითხვების ხმებით და დერეფნებიც კი იგრძნო უფრო ხალხმრავლობა.
გამონაკლისი არც ჩვენი ჯიხური იყო. იმ მომენტიდან, როდესაც გამოფენა გაიხსნა დღეს დილით, მნახველთა მუდმივი ნაკადი იყო. დიდი ხნის კლიენტები ჩერდებოდნენ, რათა დაეწიათ, ხოლო ახალი სახეები - ცნობისმოყვარეობითა და კონკრეტული საჭიროებებით ამოძრავებული - ისხდნენ სიღრმისეული დისკუსიისთვის. გულახდილად რომ ვთქვა, საქმეები იმდენად დაძაბული იყო, რომ წყლის დალევისთვისაც ძლივს მქონდა თავისუფალი მომენტი. თუმცა, დღის ყველაზე დიდი სიურპრიზი სენეგალელ კლიენტს მოუვიდა. მან დიდი დრო გაატარა ჩვენს ჯიხურში, საგულდაგულოდ შეისწავლა ჩვენი ტრაქტორების სპეციფიკაციები, შესრულება და გაყიდვების შემდგომი მხარდაჭერა. მან შემოუარა დისპლეის განყოფილებას, ათვალიერებდა ყველა დეტალს და სვამდა უამრავ კითხვებს - მოიცავდა ყველაფერს ძრავის მოდელებიდან და ჰიდრავლიკური სისტემებიდან მიწოდების ვადებსა და სათადარიგო ნაწილების ხელმისაწვდომობამდე. მე სრულიად ველოდი, რომ ის იტყოდა: „დავიფიქრებ ამაზე“, როგორც ამას ბევრი სხვა აკეთებს; ამის ნაცვლად, მან ამოიღო ტელეფონი და გადაიხადა დეპოზიტი მაშინვე - რვა ტრაქტორის შეკვეთის უზრუნველყოფა!
მართალი გითხრათ, იმ მომენტში საკმაოდ მღელვარება ვიგრძენი. ეს არ ეხებოდა შეკვეთის ზომას, არამედ პირდაპირ, გადამწყვეტ გზას, რომლითაც ნდობა იყო ჩვენდამი. კლიენტმა სენეგალიდან გაიღიმა და თქვა: 'მე გადავხედე თქვენს პროდუქტებს და ფასი ჩემთვის მუშაობს - ყოყმანის მიზეზი არ არის.' ამ ერთ მარტივ წინადადებას უფრო მეტი წონა ჰქონდა, ვიდრე ნებისმიერ რეკლამას. ფაქტობრივად, ჩემი ყველაზე დიდი მიღწევა ბოლო რამდენიმე დღის განმავლობაში არის ის, რომ საერთაშორისო მყიდველები დაბრუნდნენ - და ისინი გულისხმობენ ბიზნესს. ისინი მხოლოდ ნიმუშებს არ ათვალიერებენ ან სავიზიტო ბარათების შეგროვებას ახდენენ; ამის ნაცვლად, ისინი სხედან სერიოზულ დისკუსიებს პროდუქტის სპეციფიკაციების, მიწოდების ვადების და პარტნიორობის დეტალების შესახებ. ამ კლიენტებიდან ბევრი მოდის მკაფიო, სპეციფიკური მოთხოვნებით - როდესაც ხედავენ რა სჭირდებათ, ისინი დაუყოვნებლივ იღებენ ვალდებულებას. წარმოუდგენლად ეფექტურია.
დღეს მესამე დღეა და საგამოფენო დარბაზი ისეთივე ხმაურიანი რჩება, როგორც არასდროს. ჩვენ გავაგრძელებთ აქ ყოფნას უახლოეს დღეებში, ჩვენი საუკეთესო პროდუქტებისა და სერვისების ჩვენებით. ყოველივე ამის შემდეგ, კანტონის ბაზრობა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ გარიგებების დახურვის ადგილი; ის მსოფლიოსთვის არის ფანჯარა, რომ აღმოაჩინოს 'დამზადებულია ჩინეთში'. რვა ტრაქტორი მხოლოდ დასაწყისია. როდესაც ის გადიოდა, ჩვენმა კლიენტმა სენეგალიდან შენიშნა: „მომავალ წელს დავბრუნდები“. ჩვენ ეს გავითვალისწინეთ და მზად ვიქნებით.
