Օր 3 Canton Fair-ում | Սենեգալից հաճախորդը տեղում ավանդ է դնում. ապահովված է ութ տրակտոր:
Այսօր լրանում է Կանտոնի 140-րդ տոնավաճառի երրորդ օրը, և ցուցասրահները շարունակում են լեփ-լեցուն էներգիայով: Եթե առաջին օրը «հզոր մեկնարկ» էր, ապա երկրորդ օրը տեսավ, որ իրադարձությունները «իրոք առաջ էին տանում»՝ նկատելի էր հաճախելիության աճ՝ գործարար այցելուների կայուն հոսքով, որոնք շարժվում էին տարբեր տաղավարների միջև: Օդը լցված էր բանակցությունների ու հարցումների ձայներով, և նույնիսկ միջանցքներում մի քիչ ավելի մարդաշատ էր թվում։
Մեր տաղավարը բացառություն չէր: Այսօր առավոտից ցուցահանդեսի բացման պահից այցելուների կայուն հոսք կար: Երկար ժամանակ հաճախորդները կանգ առան՝ հասնելու համար, մինչդեռ նոր դեմքերը՝ հետաքրքրասիրությունից և հատուկ կարիքներից դրդված, նստեցին խորը քննարկումների համար: Անկեղծ ասած, ամեն ինչ այնքան բուռն էր, որ ես հազիվ ազատ պահ ունեցա նույնիսկ ջուր խմելու համար: Օրվա ամենամեծ անակնկալը, սակայն, մատուցեց Սենեգալից ժամանած հաճախորդը: Նա երկար ժամանակ անցկացրեց մեր տաղավարում՝ մանրակրկիտ ուսումնասիրելով մեր տրակտորների տեխնիկական բնութագրերը, կատարումը և վաճառքից հետո աջակցությունը: Նա պտտվում էր ցուցադրման սարքի շուրջ՝ ստուգելով ամեն մի մանրուք և տալով բազմաթիվ հարցեր՝ ընդգրկելով ամեն ինչ՝ շարժիչի մոդելներից և հիդրավլիկ համակարգերից մինչև առաքման ժամանակացույցեր և պահեստամասերի առկայությունը: Ես լիովին սպասում էի, որ նա կասի. «Ես կմտածեմ դրա մասին», ինչպես անում են շատ ուրիշներ. փոխարենը նա հանեց հեռախոսը և հենց այդ ժամանակ էլ ավանդ վճարեց՝ ապահովելով ութ տրակտորների պատվեր:
Անկեղծ ասած, ես այդ պահին բավականին հուզմունք զգացի։ Խոսքը ոչ թե պատվերի չափի մասին էր, այլ այն պարզ, վճռական ձևի, որով վստահություն դրվեց մեր նկատմամբ: Սենեգալից ժամանած հաճախորդը ժպտաց և ասաց. «Ես նայեցի ձեր ապրանքներին, և գինն աշխատում է ինձ համար, վարանելու պատճառ չկա»: Այդ մեկ պարզ նախադասությունն ավելի մեծ կշիռ ուներ, քան ցանկացած գովազդ: Իրականում, իմ ամենամեծ ձեռքբերումը վերջին մի քանի օրերի ընթացքում այն է, որ միջազգային գնորդները վերադարձել են, և նրանք նշանակում են բիզնես: Նրանք պարզապես չեն վազում նմուշներին նայելու կամ այցեքարտեր հավաքելու համար. փոխարենը նրանք նստած են լուրջ քննարկումներ ունենալու արտադրանքի բնութագրերի, առաքման ժամկետների և գործընկերության մանրամասների վերաբերյալ: Այս հաճախորդներից շատերը գալիս են հստակ, կոնկրետ պահանջներով. երբ նրանք տեսնում են, թե ինչ է իրենց պետք, նրանք անմիջապես պարտավորվում են: Դա աներևակայելի արդյունավետ է:
Այսօր երրորդ օրն է, և ցուցասրահը նախկինի պես աշխույժ է մնում: Մենք կշարունակենք այստեղ լինել առաջիկա օրերին՝ ցուցադրելով մեր ամենալավ ապրանքներն ու ծառայությունները: Ի վերջո, Canton Fair-ը ավելին է, քան պարզապես գործարքների փակման վայր. այն ծառայում է որպես պատուհան աշխարհի համար «Արտադրված է Չինաստանում» բացահայտելու համար: Ութ տրակտորները միայն սկիզբն են: Երբ նա հեռանում էր, մեր հաճախորդը Սենեգալից նկատեց. «Ես կվերադառնամ հաջորդ տարի»: Մենք դա ի գիտություն ենք ընդունել և պատրաստ կլինենք:
