Kanton Fuarı'nda 3. Gün | Senegalli Bir Müşteri Yerinde Depozito Verdi; Sekiz Traktör Güvende!
Bugün 140. Kanton Fuarı'nın üçüncü günü ve sergi salonları enerjiyle dolup taşıyor. İlk gün 'güçlü bir başlangıç' olsa da, ikinci gün işlerin 'gerçekten ilerleme kaydettiğini' gördü; çeşitli stantlar arasında iş ziyaretçilerinin sürekli akışıyla katılımda gözle görülür bir artış oldu. Hava müzakere ve soruşturma sesleriyle doluydu ve koridorlar bile biraz daha kalabalıktı.
Standımız bir istisna değildi. Sergi bu sabah açıldığı andan itibaren sürekli bir ziyaretçi akınına uğradı. Uzun süredir müşteriler arayı kapatmak için uğrarken, merak ve özel ihtiyaçların yönlendirdiği yeni yüzler de derinlemesine tartışmalar için oturdu. Dürüst olmak gerekirse işler o kadar yoğundu ki bir bardak su almaya bile vakit ayıramadım. Ancak günün en büyük sürprizi Senegalli bir müşteriden geldi. Standımızda uzun süre vakit geçirerek traktörlerimizin teknik özelliklerini, performansını ve satış sonrası desteklerini titizlikle inceledi. Teşhir ünitesini daire içine aldı, her ayrıntıyı inceledi ve motor modelleri ve hidrolik sistemlerden teslimat zaman çizelgeleri ve yedek parça bulunabilirliğine kadar her şeyi kapsayan bir dizi soru sordu. Pek çok kişinin yaptığı gibi onun da 'Bunu düşüneceğim' demesini bekliyordum; bunun yerine telefonunu çıkardı ve hemen orada depozito ödedi ve sekiz traktör siparişi aldı!
Doğrusunu söylemek gerekirse o anda büyük bir heyecan hissettim. Önemli olan siparişin büyüklüğü değil, bize duyulan güvenin basit ve kararlı yoluydu. Senegalli müşteri gülümsedi ve şöyle dedi: 'Ürünlerinize baktım ve fiyat benim için uygun; tereddüt etmeye gerek yok.' Bu basit cümle herhangi bir reklamdan daha fazla ağırlık taşıyordu. Aslında son birkaç gündeki en büyük çıkarım, uluslararası alıcıların geri döndüğü ve bunların ciddi bir iş olduğu. Sadece örneklere bakmak veya kartvizit toplamak için acele etmiyorlar; bunun yerine ürün özellikleri, teslimat zaman çizelgeleri ve bir ortaklığın daha ince ayrıntıları hakkında ciddi tartışmalar yapmak için oturuyorlar. Bu müşterilerin birçoğu açık ve spesifik gereksinimlerle geliyor; neye ihtiyaç duyduklarını gördüklerinde hemen taahhütte bulunuyorlar. İnanılmaz derecede verimli.
Bugün üçüncü gün ve sergi salonu her zamanki gibi hareketli olmaya devam ediyor. Önümüzdeki günlerde de burada olmaya, en iyi ürün ve hizmetlerimizi sergilemeye devam edeceğiz. Sonuçta Kanton Fuarı anlaşmaların sonuçlandığı bir mekandan daha fazlasıdır; dünyanın 'Çin Malı'nı keşfetmesi için bir pencere görevi görüyor. Sekiz traktör yalnızca başlangıç. Senegalli müşterimiz ayrılırken 'Gelecek yıl yine geleceğim' dedi. Bunu not ettik ve hazır olacağız.
