3. dan na kantonskem sejmu | Stranka iz Senegala položi depozit na kraju samem — osem traktorjev zavarovanih!
Danes zaznamuje tretji dan 140. kantonskega sejma in razstavne dvorane še vedno polni energije. Če je bil prvi dan 'močan začetek', potem je bil drugi dan videti, da so stvari 'res dosegle svoje' – prišlo je do opaznega povečanja udeležbe, s stalnim tokom poslovnih obiskovalcev, ki so se premikali med različnimi stojnicami. Zrak je bil napolnjen z zvoki pogajanj in poizvedovanj, tudi na prehodih je bilo videti nekoliko večjo gnečo.
Tudi naša stojnica ni bila izjema. Od dopoldanskega odprtja razstave je bil obisk stalen tok obiskovalcev. Dolgoletne stranke so se ustavile, da bi nadoknadile zamujeno, medtem ko so se novi obrazi, ki so jih vodili radovednost in posebne potrebe, usedli za poglobljene razprave. Iskreno povedano, stvari so bile tako razburkane, da sem komaj imel prosti trenutek, da bi si lahko privoščil vodo. Največje presenečenje dneva pa je pripravila stranka iz Senegala. Dolgo časa je preživel na naši stojnici in natančno preiskoval specifikacije, zmogljivost in poprodajno podporo za naše traktorje. Obkrožil je prikazovalno enoto, pregledoval vsako podrobnost in postavljal množico vprašanj – od modelov motorjev in hidravličnih sistemov do dobavnih rokov in razpoložljivosti rezervnih delov. Popolnoma sem pričakoval, da bo rekel: 'Premislil bom o tem,' kot mnogi drugi; namesto tega je izvlekel telefon in takoj tam plačal polog – zagotovil naročilo za osem traktorjev!
Iskreno povedano, v tistem trenutku sem občutil kar nekaj vznemirjenja. Ni šlo za velikost naročila, temveč za neposreden in odločen način zaupanja. Stranka iz Senegala se je nasmehnila in rekla: 'Ogledal sem si vaše izdelke in cena mi ustreza – ni razloga za oklevanje.' Ta preprost stavek je imel večjo težo kot kateri koli oglas. Pravzaprav je moj največji zaključek zadnjih nekaj dni ta, da so se mednarodni kupci vrnili – in resno mislijo. Ne preletijo samo, da bi pogledali vzorce ali zbrali vizitke; namesto tega sedijo, da bi resno razpravljali o specifikacijah izdelkov, rokih dostave in podrobnostih partnerstva. Mnoge od teh strank pridejo z jasnimi, specifičnimi zahtevami – ko vidijo, kaj potrebujejo, se takoj zavežejo. Je neverjetno učinkovit.
Danes mineva že tretji dan, v razstavišču pa še vedno živahno kot vedno. V prihodnjih dneh bomo še naprej tukaj in predstavljali naše najboljše izdelke in storitve. Navsezadnje je Canton Fair več kot le prizorišče za sklepanje poslov; služi kot okno za svet, da odkrije »Made in China«. Osem traktorjev je le začetek. Ko je odhajal, je naša stranka iz Senegala pripomnila: »Naslednje leto se bom vrnil.« To smo upoštevali – in pripravljeni bomo.
